Programa de Gestión, Control y Valores

RESUMEN DE CONTENIDOS
INDICE DE MATERIAS
VALORES Y CONDUCTAS
RESPONSABILIDAD SOCIAL
ESTADOS CONTABLES
FINANZAS
DIRECCIÓN ESTRATEGICA
MARKETING
HABILIDADES GERENCIALES
RECURSOS HUMANOS
NEGOCIACION
PYMES/EMPRENDIMIENTOS
POLÍTICA Y ECONOMIA
DERECHO COMERCIAL
ANÁLISIS DE NEGOCIOS
CONTABILIDAD/IMPUESTOS

PROGRAMA SINTETICO DE MATERIAS EDICIÓN 2010

MATERIA: NEGOCIACION

Principales contenidos

NEGOCIACION
Aspectos teóricos. El conflicto. Definiciones. Percepción de la realidad. Las emociones y la negociación. Estilos negociadores. Negociación por posiciones y por intereses. Búsqueda de la mejor alternativa. Estrategia. Algunos conceptos sobre la teoría de la decisión. La ética del negociador. Competencias conversacionales. Análisis de casos.
Dra. Silvia Beltramini

MEDIACIÓN Y ARBITRAJE: LA PRIVATIZACION DE LA JUSTICIA
Ventajas y principales características de la resolución de conflictos sin recurrir a la justicia
Dr. Ignacio González García y Dr. Mario Dubois