Curso de Ventas (2° Edición)
CONTENIDOS DEL PROGRAMA
- La Organización:
- Fórmulas más adecuadas y prácticas aplicables para determinar la estructura y funcionamiento de Equipos de Ventas en función del producto, tamaño y perfil de la clientela a atender.
- La Conducción:
- Técnicas para liderar y conducir vendedores.
- Métodos de motivación, capacitación y entrenamiento.
- Misión y Métodos de Administración de Ventas.
- La Gestión:
- Planificación de la operatoria.
- Programación de Visitas y Contactos.
- Técnicas de Entrevistas según tamaño y características del universo.
- Propuesta y Discurso del Vendedor.
- Cierre de Operaciones.
- Los Resultados:
- Métodos de Seguimiento y Control de la Tarea de Vendedores.
- Análisis y Proyección de Resultados.
- Información del Mercado.
- Cómo ser más efectivo en marketing utilizando Data Mining
- Introducción al Data Mining para CRM
- La creación y el uso de perfiles y scores para optimizar campañas
- La segmentación basada en datos
