Curso de Ventas (2° Edición)

CONTENIDOS DEL PROGRAMA

• La Organización:
  • Fórmulas más adecuadas y prácticas aplicables para determinar la estructura y funcionamiento de Equipos de Ventas en función del producto, tamaño y perfil de la clientela a atender.
• La Conducción:
  • Técnicas para liderar y conducir vendedores.
  • Métodos de motivación, capacitación y entrenamiento.
  • Misión y Métodos de Administración de Ventas.
• La Gestión:
  • Planificación de la operatoria.
  • Programación de Visitas y Contactos.
  • Técnicas de Entrevistas según tamaño y características del universo.
  • Propuesta y Discurso del Vendedor.
  • Cierre de Operaciones.
• Los Resultados:
  • Métodos de Seguimiento y Control de la Tarea de Vendedores.
  • Análisis y Proyección de Resultados.
  • Información del Mercado.
• Cómo ser más efectivo en marketing utilizando Data Mining
  • Introducción al Data Mining para CRM
  • La creación y el uso de perfiles y scores para optimizar campañas
  • La segmentación basada en datos